Prečo som sa rozhodol ísť cestou makléra kupujúceho
Okolo nehnuteľností sa pohybujem s krátkou prestávkou od roku 2014 a čím dlhšie sa v tomto prostredí fungujem, tým viac som si začal všímať jednu vec. Že kupujúci je často v celom procese úplne sám. Príde na obhliadku, pozerá sa na byt alebo dom, rieši hypotéku, emócie, tlak, cenu, papiere... A veľa dôležitých vecí si jednoducho na obhliadke nevšimne. Nie je to vôbec preto, že by bol neschopný, alebo by nemal dostatok vedomostí...
Často som videl, že ľudia na obhliadkach skôr riešia farbu kuchyne, gauč alebo odtieň kachličiek v kúpeľni, ale unikajú im dôležitejšie veci. Menej ich zaujíma napríklad technický stav, právny stav, možné budúce investície a iné, často šikovne skryté a nevypovedané veci. A toto je často spôsobené aj tým, že pri kúpe nehnuteľnosti často rozhodujú emócie. A je to úplne prirodzené. Domov by v nás mal vyvolať dobrý pocit. Niekedy však práve tieto emócie spôsobia, že človek prehliadne dôležité veci alebo sa rozhodne pod zbytočným tlakom. Aj preto považujem za dôležité pozrieť sa na kúpu nehnuteľnosti nielen pocitovo, ale aj triezvejším a praktickejším pohľadom.
Práve pozorovanie kupujúcich ma utvrdilo v tom že postaviť službu, ktorá pomôže kupujúcemu sa rozhodnúť lepšie, s menším tlakom a s objektívnejším pohľadom na danú nehnuteľnosť má zmysel. Aby aj kupujúci mal pokojnejší a praktickejší pohľad človeka z praxe, ktorý mu pomôže zorientovať sa nielen v samotnom dome, byte či pozemku, ale aj v celom procese kúpy nehnuteľnosti. A hlavne ktorého úlohou nebude predať, ale pomôcť.
Prirodzene bližšia mi je služba ľuďom, ktorá ich nebude tlačiť do rozhodnutí a ani im rozprávať, čo si majú kúpiť. Skôr im chcem pomôcť spomaliť, pozrieť sa na veci triezvejšie a upozorniť ich na to, čo sa často prehliada a na čo sa často ľudia zabudnú spýtať. Niekedy stačí druhý pohľad, správna otázka alebo upozornenie na detail, ktorý môže v budúcnosti ušetriť veľa stresu, peňazí a zlých rozhodnutí. Toto sú hlavné dôvody, prečo vznikla služba makléra kupujúceho.
Spomaliť, pozrieť sa na veci triezvejšie a upozorniť na to, čo sa často prehliada a na čo sa ľudia často zabúdajú spýtať.
Aby sme sa správne pochopili, vôbec nie som "proti" klasickým realitkám alebo trhu. Nehnuteľnosti budú vždy o ľuďoch a dobrí makléri majú určite na trhu svoje miesto. Skôr mám pocit, že kupujúci často nemá pri sebe nikoho, kto by sa pozeral viac jeho očami.
A samozrejme, venujem sa aj klasickému predaju nehnuteľností. Práve skúsenosti z predajného procesu mi však ukázali, že kupujúci často potrebuje väčšiu oporu, pokojnejší pohľad a viac priestoru na rozhodovanie...